Selon trois points de vue, pourquoi est-il difficile pour l'industrie du meuble personnalisé de se lancer dans une guerre des prix féroce ?

Compte tenu de l'histoire concurrentielle de l'industrie de l'électroménager, il est peu probable qu'une guerre des prix éclate dans l'industrie du meuble sur mesure. En tant que deux types de biens de consommation ayant des caractéristiques de consommation similaires, l'histoire du développement des appareils électroménagers peut fournir des références importantes pour l'industrie du meuble, en particulier pour les meubles sur mesure.

Nous avons mené une étude approfondie sur les raisons de l'éclatement des guerres de prix dans plusieurs sous-secteurs de l'électroménager, ainsi que sur les facteurs qui influent sur leur intensité, sous de multiples aspects tels que le paysage concurrentiel, les produits et les marques. À partir de ces aspects, nous avons analysé plus en détail les caractéristiques pertinentes de l'industrie du meuble personnalisé. Notre conclusion est que la possibilité d'une guerre des prix profonde dans l'industrie du meuble personnalisé n'est pas élevée.

Les raisons de la guerre des prix dans le secteur de l'électroménager sont étudiées sous trois angles : le paysage concurrentiel, les produits et les marques. Du point de vue du paysage concurrentiel, le contexte des entreprises publiques fait que de nombreuses marques d'électroménagers sont dominantes et à égalité. Avec la surcapacité et l'expansion à l'échelle nationale, la guerre des prix est devenue un bon choix. En même temps, du point de vue de la marque, l'image de marque de l'entreprise et la notoriété de la marque auprès des consommateurs n'étaient pas importantes à cette époque. Au contraire, c'est en raison du rapport élevé entre le prix de vente et le revenu disponible que les consommateurs étaient très sensibles aux prix. Du point de vue des produits, il n'y a pas beaucoup de différence de qualité des produits entre les différentes entreprises et l'effet d'échelle est significatif, ce qui crée également des conditions propices aux guerres de prix. La différence d'efficacité des guerres de prix entre les premiers et les derniers stades des téléviseurs couleur, ainsi que le développement ordonné des appareils de cuisine, indiquent que l'impact de ces trois niveaux sur les guerres de prix est en train de changer.

Du point de vue de l'industrie du meuble sur mesure elle-même, la possibilité d'une guerre des prix profonde est peu probable. Du point de vue du paysage concurrentiel, l'industrie du meuble sur mesure a formé une stratification industrielle préliminaire, et la structure dominée par les entreprises privées a également conduit à une stratégie commerciale relativement rationnelle dans l'industrie. L'industrie est dans une phase de croissance rapide avec une offre et une demande équilibrées. Du point de vue du produit, les meubles personnalisés ont un degré élevé de non-standardisation et nécessitent des exigences élevées en matière de conception en amont, d'installation en aval et de maintenance. Dans le même temps, les produits sont fabriqués selon les commandes sans inventaire. Du point de vue de la marque, la notoriété de la marque par les consommateurs augmente et la sensibilité au prix diminue, tandis que les armoires d'Europa Home et les armoires de Sofia ont établi un positionnement de marque fort. D'après les aspects ci-dessus, la possibilité d'une guerre des prix profonde dans l'industrie du meuble sur mesure n'est pas élevée, et la possibilité d'une guerre des prix locale visant à « attirer » est relativement élevée.

Le paysage concurrentiel du mobilier personnalisé est relativement clair et une première stratification industrielle a été formée. À l'heure actuelle, l'industrie du mobilier personnalisé est toujours dans une période de croissance rapide, avec un écart important en termes de taux de pénétration par rapport aux pays développés d'Europe et d'Amérique. Avec l'approfondissement de la modernisation de la consommation, le taux de pénétration du mobilier personnalisé en Chine continuera d'augmenter et l'espace de croissance du marché futur est vaste. L'industrie n'a pas encore connu une surcapacité importante ; les acteurs du marché sont principalement des entreprises privées, avec peu d'entreprises fortes et une faible concentration du marché. Après un développement rapide au début, certaines entreprises se sont distinguées et ont commencé à se développer à l'échelle nationale. L'industrie du mobilier personnalisé a formé une première stratification industrielle, avec un positionnement de marque fort des entreprises leaders, se concentrant principalement sur le marché moyen à haut de gamme, façonnant vigoureusement l'image de marque, une concurrence rationnelle et une faible volonté de concurrencer férocement.

Faible niveau de standardisation des produits et absence de pression sur les stocks. Les entreprises de meubles personnalisés offrent aux clients une conception personnalisée, réduisant le degré de standardisation des produits et améliorant les exigences en matière de conception frontale, d'installation en arrière-plan et de capacités de maintenance de l'entreprise. Les entreprises leaders peuvent gagner une prime grâce à des capacités de conception et un service après-vente exceptionnels, réduisant ainsi le risque de guerre des prix. Dans le même temps, en raison de la mise en œuvre de la production sur commande par les entreprises de meubles personnalisés, il n'y a pas de stock ou d'inventaire invendu, et il n'y a pas de pression pour mettre à jour et remplacer les produits, il n'y a pas de déclencheurs de guerre des prix.

La notoriété des marques auprès des consommateurs a augmenté et les marques sont devenues le centre de la concurrence pour les entreprises. Avec la croissance du revenu par habitant et l'accélération de la modernisation de la consommation, la notoriété des marques auprès des consommateurs s'accroît. Les entreprises de meubles personnalisés façonnent leur image de marque et recherchent une « prime de marque ». Dans ce contexte, le déclenchement d'une guerre des prix aura un impact fatal sur l'image de marque de l'entreprise, ce qui fera que le résultat de la guerre des prix vaudra largement la peine d'être perdu.

En comparant les résultats, nous pensons que la probabilité d'une guerre des prix dans le secteur du meuble sur mesure n'est pas élevée à l'heure actuelle. À l'avenir, à mesure que les entreprises continueront de se développer et que la croissance du secteur ralentira, les guerres de prix pourraient être inévitables. Cependant, la possibilité d'une guerre des prix aussi profonde que celle qui se produit dans le secteur de l'électroménager n'est pas non plus élevée.